Makalah Manajemen Pemasaran : Teknik-teknik dan Metode meramalkan permintaan


Teknik-teknik Metode meramalkan permintaan, yaitu:
1. Metode penilaian, yang terdiri dari:
  • Estimasi dapat top down atau bottom up, tetapi pada dasarnya yang berkepentingan ditanya “Berapa orang yang akan anda butuhkan tahun depan?”
  • Rules of thumb mempercayakan pedoman umum diterapkan pada situasi khusus dalam organisasi . Contoh; pedoman “one operations managers per five reporting supervisors” membantu dan meramalkan jumlah supervisor yang dibutuhkan dalam suatu divisi. Bagaimanapun, hal ini penting untuk menyesuaikan pedoman untuk mengetahui kebutuhan departemen yang sangat bervariasi.
Pengertian Positioning

Positioning berhubungan dengan upaya identifikasi, pengembangan, dan komunikasi keunggulan yang bersifat khas serta unik. Dengan demikian, produk dan jasa perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus (distinctive) dibandingkan dengan produk dan jasa pesaing dalam persepsi konsumen.

Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk yang dihasilkan dan bukan hanya sekedar produk fisik. Keberhasilan positioning sangat ditentukan oleh kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai superior kepada pelanggan. Nilai superior sendiri dibentuk dari beberapa komponen.

Sedangkan kunci utama keberhasilan positioning terletak pada persepsi yang diciptakan dari: persepsi perusahaan terhadap dirinya sendiri, persepsi perusahaan terhadap pesaing, persepsi perusahaan terhadap pelanggan, persepsi pesaing terhadap dirinya sendiri, persepsi pesaing terhadap perusahaan, persepsi pesaing terhadap pelanggan, persepsi pelanggan terhadap dirinya sendiri, persepsi pelanggan terhadap perusahaan, dan persepsi pelanggan terhadap pesaing.

Menentukan Strategi Positioning .
Semua dari kita tahu bahwa itu adalah tugas yang rumit dan sulit untuk mengidentifikasi dan memilih posisi strategi . Mari kita membahas langkah-langkah dalam strategi positioning, pada dasarnya ada enam langkah yang diadopsi.
Dalam setiap langkah, pemasaran teknik penelitian dapat digunakan untuk mendapatkan informasi yang diperlukan. Langkah-langkah ini dibahas sebagai berikut:
(1) Mengidentifikasi Pesaing - Langkah pertama adalah mengidentifikasi kompetisi. Langkah ini tidak sesederhana tampaknya. Sebagai contoh, 'Pepsi' mungkin mendefinisikan kompetitornya sebagai berikut: 
(1) Lainnya cola minuman 
(2) Non-diet minuman ringan 
(3) Semua minuman ringan 
(4) Non-alkohol minuman, 
(5) Semua minuman kecuali air
Satu hal, yang harus jelas bagi Anda, adalah bahwa ada dasarnya dua jenis pesaing 
Primer-pesaing yaitu pesaing milik kelas produk yang sama 
Sekunder-pesaing, mereka yang termasuk kategori produk lain. 
Dalam contoh di atas minuman cola lainnya adalah pesaing primer dan minuman lainnya dan minuman adalah pesaing sekunder. 
(2) Menentukan bagaimana Pesaing yang dirasakan dan Dievaluasi -Langkah kedua adalah berkaitan dengan menentukan positioning produk yang pada dasarnya dilakukan sehingga untuk melihat, pada saat produk pesaing dibeli oleh pelanggan. Ini adalah untuk melihat pandangan komparatif. Sebuah set sesuai atribut produk harus dipilih. 'Atribut' Istilah meliputi karakteristik produk tidak hanya dan manfaat konsumen tetapi juga asosiasi produk seperti penggunaan produk atau pengguna produk. Dalam setiap kategori produk, biasanya ada sejumlah kemungkinan atribut. 
(3) Menentukan posisi pesaing - Fokus berikutnya kami harus menentukan bagaimana berbagai merek (termasuk merek kita sendiri) yang diposisikan terhadap atribut yang relevan dipilih di bawah langkah sebelumnya. Pada titik ini kita harus jelas tentang apa yang adalah gambar bahwa pelanggan memiliki sekitar merek berbagai produk? Anda harus melihat bagaimana mereka diposisikan dalam menghormati satu sama lain? Yang pesaing dianggap sebagai sejenis dan berbeda?Penilaian ini dapat dibuat secara subyektif. Namun penelitian dapat diambil untuk mendapatkan jawaban pertanyaan ini. 
(4) Menganalisis Nasabah - Sekarang anda perlu analisis kebiasaan dan perilaku pelanggan dalam segmen pasar tertentu. Pertanyaan-pertanyaan berikut perlu diperhatikan saat memahami pelanggan dan pasar - (i) bagaimana pasar tersegmentasi? (Ii) Peran apa kelas produk membayar dalam gaya hidup pelanggan?Yang benar-benar memotivasi pelanggan? Dan apa kebiasaan dan pola perilaku yang relevan? 
Pertanyaan segmentasi, tentu saja, penting. Ada berbagai pendekatan untuk segmentasi tapi dari semua segmentasi manfaat yang relevan di sini, yang berfokus pada manfaat atau atribut yang segmen percaya menjadi penting. Untuk menentukan bahwa segmen manfaat, hal ini berguna untuk menyoroti peran 'objek ideal' sebagai alat. 
(5) Membuat Keputusan penentuan posisi - Empat langkah di atas memberikan sebuah latar belakang yang berguna dan perlu dilakukan sebelum mengambil keputusan apapun tentang posisi. Para manajer dapat melakukan langkah-langkah atau latihan. Setelah keempat latihan, pedoman berikut dapat ditawarkan untuk mencapai keputusan posisi: - 
(I) Analisis ekonomi harus membimbing keputusannya. 
(Ii) Posisi biasanya menyiratkan komitmen segmentasi. 
(Iii) Jika iklan tersebut bekerja, pengiklan harus menaatinya. (Iv) Jangan mencoba untuk menjadi sesuatu, Anda tidak. (V) Dalam membuat keputusan tentang strategi posisi, simbol atau set simbol harus diperhatikan. 
(6) Pemantauan posisi - Sebuah tujuan gambar, seperti tujuan periklanan harus dapat diukur. Hal ini diperlukan untuk memantau posisi lembur, untuk itu Anda harus berbagai teknik yang dapat digunakan dapat berdasarkan beberapa tes dan wawancara yang akan membantu untuk memonitor segala perubahan dalam gambar.
Dengan demikian, empat langkah pertama dalam proses memberikan latar belakang yang berguna. Yang kelima hanya diambil untuk membuat keputusan posisi.Langkah terakhir adalah mengevaluasi dan mengukur dan tindak lanjut.

Targetting
Segmentasi pasar - strategi penargetan
Setelah perusahaan telah berhasil mengidentifikasi segmen dalam pasar, langkah berikutnya adalah untuk menargetkan segmen ini dengan produk yang cocok dengan kebutuhan pelanggan dalam segmen itu. Ada sejumlah sasaran strategi, termasuk:
Niche / pemasaran konsentrasi - ini berkaitan dengan menargetkan satu tertentu, yang jelas kelompok pelanggan (niche) dalam pasar secara keseluruhan.
Jordan, perusahaan sereal, mengadopsi pendekatan ini dengan menargetkan kelompok pelanggan tertarik dengan produk organik pada saat ini kelompok konsumen mewakili proporsi yang relatif kecil dari pasar secara keseluruhan.
Ceruk pasar dapat ditargetkan menguntungkan oleh perusahaan-perusahaan kecil yang memiliki overhead yang relatif kecil dan, karenanya, tidak perlu untuk mencapai volume penjualan yang diperlukan oleh pesaing yang lebih besar.
Kelemahan utama dari ceruk pasar adalah bahwa potensi pertumbuhan penjualan dan skala ekonomi mungkin terbatas, dan kelangsungan hidup perusahaan dapat berdampak serius jika penjualan mulai menurun.
Misa / pemasaran dibeda-bedakan - ini berkaitan dengan menjual satu produk untuk seluruh pasar.Strategi ini didasarkan pada asumsi bahwa, sehubungan dengan produk tersebut, kebutuhan pelanggan yang sangat mirip jika tidak identik.
Manfaat utama bagi perusahaan adalah dapat memproduksi dalam skala besar, manfaat dari biaya produksi unit yang rendah melalui skala ekonomi. Biaya ini lebih rendah dapat diteruskan kepada konsumen dalam bentuk harga yang lebih rendah karena, meskipun margin keuntungan pada setiap item yang dijual mungkin lebih rendah, tinggi volume penjualan harus menghasilkan keuntungan besar secara keseluruhan.
Kerugian utama dari pemasaran massal adalah bahwa, semakin di pasar saat ini, konsumen kurang tertarik dengan produk standar dan sering disiapkan untuk membayar harga premium untuk produk yang memenuhi kebutuhan spesifik mereka.
Differentiated / selektif pemasaran - ini berkaitan dengan menargetkan segmen masing-masing dengan produk dengan bauran pemasaran sendiri dirancang sesuai dengan kebutuhan konsumen dalam segmen.
Dengan menyesuaikan produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen lebih dekat, perusahaan cenderung meningkatkan kepuasan konsumen dan menghasilkan tingkat yang lebih besar dari loyalitas konsumen.
Pendekatan yang berbeda juga memungkinkan perusahaan untuk menyebarkan risiko, sehingga akan kurang terpengaruh oleh penurunan permintaan dari satu segmen.
Kelemahan utama dari pendekatan ini termasuk kebingungan antara pelanggan ketika menghadapi puluhan merek dan ekonomi yang hilang dari skala produksi berjalan lebih singkat dan biaya tambahan karena harus mengiklankan beberapa bukan dari satu merek.
0 Komentar